Saiba quanto você deve vender no seu E-commerce

Muitas pesquisas mostram o crescimento constante de comércios online no Brasil e nos últimos meses, em virtude da pandemia, esse crescimento ficou ainda mais acelerado.

Observe no gráfico a seguir:

Então, se você tem empresa e ainda não faz vendas pela internet, é legal pensar sobre o assunto. E se precisar de ajuda, a Guarda Brasil oferece, em parceria com sua agência de Marketing, uma consultoria personalizada.
Mas, independente de já ter iniciado seu e-commerce, ou estar pensando em começar, é importante definir metas e objetivos, saber quanto é preciso vender.
Na estória de Alice no País das Maravilhas, popularizada por Walt Disney, há um trecho onde Alice, a personagem principal encontra o Gato que lhe pergunta:
– Para aonde você quer ir?
– Eu não sei. Estou perdida, responde Alice.
– Para quem não sabe para onde vai, qualquer caminho serve.
E parafraseando o gato, no E-commerce é a mesma coisa, se você não sabe quanto precisa vender, qualquer venda serve e, na urgência e necessidade de vender online "de qualquer maneira", o planejamento ficou para depois, afinal, a prioridade era vender.
Mas, algumas ações devem ser criadas e pensadas e sempre há tempo.

Então, responda mentalmente às seguintes perguntas:

- Qual sua meta mensal de vendas na loja online?
- Quanto você está disposto a investir para atingir essas metas?

Se você não tem a resposta exata, vamos te ajudar.

Para calcular a meta de vendas, devemos ter as seguintes informações:

1. Custo da Operação mensal (Valor pago para agência de Marketing + valor de aluguel de plataforma + valor de hospedagem + valor de funcionários). Os custos devem ser adaptados para sua realidade.

2. Valor de investimento em mídias pagas

3. Ticket médio de vendas (Qual o valor médio de cada pedido?)

4. Qual a margem de lucro que você tem em cada produto vendido?

Com essas informações, você chega no Ponto de Equilíbrio da sua loja. Ou seja, quanto você precisa vender, gerar de lucro para não ficar no prejuízo.

Montamos a seguinte tabela, com valores fictícios, que podem facilitar o seu cálculo e entendimento.

 

Custo da Operação Mensal

R$ 2.000,00

Gastos com Mídias Pagas

R$ 725,00

Custo Total (Operação + Mídias)

R$ 2.725,00

Ticket Médio

R$ 250,00 

Margem Bruta

35%

Margem por venda em R$

R$ 87,50

Ponto de Equilíbrio = Custos/Margem por venda

Número de Pedidos (Quantos pedidos você precisa vender para atingir o ponto de Equilíbrio)

31

Valor Total de Vendas (Pedidos * Valor Médio por pedido)

R$ 7.785,71

Essa tabela calcula somente o ponto de equilíbrio que é o quanto o seu e-commerce precisa vender para não gerar prejuízo.

Agora, vamos usar a mesma tabela acrescentando um valor de retirada dos sócios mensal:

 

Custo da Operação Mensal

R$ 2.000,00

Gastos com Mídias Pagas

R$ 725,00

Valor esperado de Retirada dos Sócios Mensal

R$ 4.000,00

Custo Total (Operação + Mídias)

R$ 6.725,00

Ticket Médio

R$ 250,00 

Margem Bruta

35%

Margem por venda em R$

R$ 87,50

Ponto de Equilíbrio = Custos/Margem por venda

Número de Pedidos (Quantos pedidos você precisa vender para atingir o ponto de Equilíbrio)

77

Valor Total de Vendas (Pedidos * Valor Médio por pedido)

R$ 19.214,29

Tendo esses valores, fica muito mais fácil de iniciar um planejamento de marketing digital.

Pensando em um funil de vendas que calcula quantas visitas o site deve ter para converter em vendas, temos o seguinte:

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